市場地位別の戦略の中で、最も優位であり、難しいリーダー企業のとるべき戦略とは？
リーダー企業の目標は常にナンバーワンを目指し、業界でも最大の利潤を獲得し続けることです。
また、業界の先頭に立ち、業界を盛り上げ続けるということも目標のひとつでもあります。
基本的には3つの方向性が考えられます。
- 市場の全体の拡大：市場全体を大きくする
- シェア防衛：現在のシェアを維持・防衛する
- シェア拡大：現在のシェアをさらに拡大する
これらを常に考え最適化していく必要があります。
リーダー企業の基本方針はスキをつくらないようにすることです。
ターゲットとするべき市場セグメントのすべてに対してアプローチが必要であり、
製品ラインナップもフルラインになります。
したがって提供するべき製品は業界の水準と較べても、見劣りしないような製品である必要があります。
最大利潤を掲げているのだから、高めの価格設定をしたいところだが、
あまり高い設定にすると「チャレンジャー」が低価格路線に出た時に、目立った差がでてしまいます。
つまり、業界平均よりやや高め程度の価格に設定するのが定石です。
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