みなさん、こんにちは！ジーニアスウェブの大木です。
当社では、コーポレートサイトを2017.10.06に全面リニューアルを行いました。
今回は広告側より、リニューアルに合わせて配信を行ったリマーケティング広告についてお話させていただきたいと思います。
今までのリニューアル記事
◎コーポレートサイトリニューアル Column vol.3【CMS＆コーディングについて】
◎コーポレートサイトリニューアル Column vol.2【デザインについて】
◎コーポレートサイトリニューアル Column vol.1【なぜリニューアルをしたか？】
【配信概要】
商 材：自社の成功事例集PDFのダウンロード
媒 体：Google Adwords、YDN
対 象 者：下記の特定ページを訪れたユーザーを対象
・製作実績ページ
・サービスページ
・インタビューページ
使用広告：バナー、インフィード、レスポンシブ
飛び先ページ：PDFダウンロードページ
今回は、検索広告ではなくリマーケティングのみに絞って広告配信を行いました。
インフィード広告とレスポンシブ広告については、訴求内容はシンプルに
「成功事例集の説明をメイン＋無料ダウンロード可能」といった感じの広告文で配信していましたが、なかなか反応してくれず…。
そこで、テストを実施。
「なぜこの会社の集客はうまくいったのか。＋成功事例集の説明」といった、
「なぜ」「どうして」といった、ユーザーを引き付けるような広告文を追加しました。
上記に上げたページに訪問しているユーザーは、少なからず集客に対して困りごとがあったり、もっと売り上げを上げたいなど要望を持ったユーザーだろうと踏んで、このような訴求内容を加えて広告文を作成しました。
【テスト結果】
A：「成功事例集の説明をメイン＋無料ダウンロード可能」
B：「なぜこの会社の集客はうまくいったのか。＋成功事例集の説明」
| 表示回数 | クリック | CV数 | クリック率 | CV率 | |
| A | 58,731 | 26 | 0 | 0.04% | 0.00% |
| B | 55,453 | 41 | 2 | 0.07% | 4.88% |
※同期間の計測。
やはり、Bの訴求のほうが反応ありました。
まだまだ短期間のデータなのでクリックもあまり出ていませんが…
単純に見るとクリック率は2倍近く上がっていますね。
ページを指定してのリマーケティングなので、あまりボリュームは出ていないものの反応は増えているようです。
バナーなども出していたので、全体のCPAとしては3000円ほどになります。
【まとめ】
ユーザーが商材に対して何を求めているかをしっかり分析して、それに対応した広告文を作成することでユーザーの反応を得ることに繋がっていきます。
画像のパターンを変えてみると、また違った反応が出てくるかもしれませんね。
まだまだ開始したばかりなので、データを貯めつつ、より良い広告になるようにテストを重ねていきたいと思います。
次回はColumnシリーズ最終回、リニューアルの裏側編です。
加藤さん、よろしくお願いします！
