世の中には様々な媒体が存在します。
新聞・雑誌・看板・テレビ・ラジオ・ネット広告・新聞折込チラシ・広報・フリーペーパー・・・
これらの媒体を使用して、自社に適したチャネルを探し、新規顧客を獲得していかなければなりません。
どのように最適な媒体を模索していくのか？
まずひとつの仕掛けに対してのコストを決めます。
10〜20万とした場合、6ヶ月で5つの媒体にたいして、それぞれ2回づつテストを行ないます。
合計10回のテストマーケティングですね。
時期変動や、何かの理由で反応が変わることがあるので、1度のテストではその良し悪しを決めることはできません。
この2回づつの成果の平均を見ます。
５つの媒体の中で、費用対効果が合うものを選定し、今度はABテストを行ないます。
これも基本的には、2度繰り返すほうが無難でしょう。
これを繰り返すうちに、最適なチャネルが見えてきます。
そうなると始めて、第３の仕掛けとして、予算を投入していくのがいいでしょう。
初期段階では、絶対に無理をしないことです。
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WRITER／この記事を書いた人
横山祐樹
株式会社ジーニアスウェブ 取締役 お客様の課題と問題の両方を解決するべく、日々取り組んでいます。
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