業界の構造分析、5フォース（＋補完財）は、業界の「利益ポテンシャル」を決定する要因を構造化したものです。
この手法は、スタンダードであり、古くから使われてきた基本概念ではありますが、要注意なのは、細かく原因を探りすぎないようにすることです。
抽象度の高い視点で、構造とその相互関係を理解することが重要だと考えます。
押さえておきたいのは、
- その業界が儲かるのか儲からないのか
- どこのどの部分をテコ入れするべきなのか
なのだと思います。
通常のマーケティング戦略での議論では見えてこない部分を探るのです。
業界全体の構造が把握できれば自社の優位性を確保しやすくなるからです。
すべての競合は敵というわけではないと思います。
業界全体を見たきの、実際のビジネスは競争だけで成り立っているのではなく、そこに協調・共存反映というものが、働いているのが事実です。
そういった観点を持っていれば、既存のビジネスモデルにプラスαを付け加えたイノベーションが、見えてくることもあるのではないでしょうか。
知っているからこそ、アイデアが生まれるものだと。
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