業界の構造分析、5フォース（＋補完財）は、業界の「利益ポテンシャル」を決定する要因を構造化したものです。
この手法は、スタンダードであり、古くから使われてきた基本概念ではありますが、要注意なのは、細かく原因を探りすぎないようにすることです。
抽象度の高い視点で、構造とその相互関係を理解することが重要だと考えます。
押さえておきたいのは、
なのだと思います。
通常のマーケティング戦略での議論では見えてこない部分を探るのです。
すべての競合は敵というわけではないと思います。
業界全体を見たきの、実際のビジネスは競争だけで成り立っているのではなく、そこに協調・共存反映というものが、働いているのが事実です。
そういった観点を持っていれば、既存のビジネスモデルにプラスαを付け加えたイノベーションが、見えてくることもあるのではないでしょうか。
知っているからこそ、アイデアが生まれるものだと。
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WRITER／この記事を書いた人
横山祐樹
株式会社ジーニアスウェブ 取締役 お客様の課題と問題の両方を解決するべく、日々取り組んでいます。
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